“我在中原做了9年的商铺和写字楼,通过自己的付出和努力,个人价值得到了充分的体现。我经历过08年的市场波动,也曾在事业的十字路口徘徊过,现在我更加坚定信念,把房地产经纪当作终生事业去奋斗。”
难忘成长路
我以前是一个说话很直,爱外交,喜欢表现自己的人。04年进入中原后,我把大部分精力都放在活动主持、员工培训上。那时,我还做管理工作,因为性格冲动,批评起人来,也不太顾及对方的感受。2008年房地产市场不好的时候,公司陆续走了一些人,我内心也产生过动摇。那次领导和我聊了很久,谈到了人生价值观、职业规划、公司管理等很多问题,让我清醒认识到自己的年轻和稚嫩。那一年,我下定决心调整状态,重新起步做业务,并要求自己凡事三思而后行,努力克服性格上的缺点。现在的我,少了一份轻狂,多了一份稳重和责任心,与团队相处非常融洽,业绩也越做越好。回想起来,这个行业真的教了我很多为人处事的方式,改变了我的人生轨迹。
做个有耐心,有技术含量的“顾问”
目前我做的主要是写字楼业务,简而言之就是商铺楼层以上的办公空间。因为和公司打交道为主,签单周期比较长,所以要做好这块业务,首先必须有耐心。从业这么多年,我也见过一些运气好的同事,撞到好的客户,一次收佣上百万,但做完这单后基本就了无声息了。这个行业很残酷的,有时要挨客户的骂,遭客户的白眼,你不去耐心磨客户,努力跟进每位潜在客户,很难做长久。其次还要专业,如果经纪人员只懂“看楼”,我想这事扫地阿姨也能做,没什么技术含量,所以,有好的沟通能力,还要懂得市场数据分析,了解更多专业知识,从而帮助客户分析物业的价值,决断买卖大事。这就是为什么我们被称为“顾问”的原因。
行业秩序需要大家共建
中介是服务行业,建设良好、健康的行业秩序非常必要。现在市场竞争很激烈,有些经纪人员为了抢单,往往会使用一些非常规手段,比如给回扣、免佣金等,这些都对行业发展伤害很大。我们店铺在罗湖区,写字楼市场比较成熟,一般客户都比较认可中介,认为我们是帮他们做事的。但在福田中心区情况就不一样,很多客户觉得生意是自己介绍的,会找中介主动索要好处,这就是长期恶意竞争带来的严重影响。我在此呼吁广大经纪人员积极维护行业秩序,为中介行业赢得更好的生存和发展空间。
房地产经纪是一辈子的事业
我信赖中原,是因为这里有一整套完善的制度,平台资源很丰富,你可以放心大胆做事,不必把精力浪费在内耗上。公司的目标是建设百年品牌,值得我们托付终生。另外,这个行业也很有前景,内地的房地产经纪行业从2005年开始才真正进入发展快车道,相比香港成熟的市场和机制,我们未来的发展道路还很漫长,我会选择在这个行业一直走下去。
个人心愿: “希望深圳房地产经纪人能团结一致,共谋行业发展。” |