|
“谢谢团队的努力，使我获此殊荣。做商铺很累，但充满激情，给我留下了很多精彩的回忆。我相信，一个人能做到最好，不是由天生的能力决定的，而在于你是否勤能补拙，为信念努力。”
做销售，心态很重要
入行7年来，我一直坚持做商铺，目前已经做了4年的部门经理。做商铺你必须面对各种各样的公司，形形色色的人，有很大的挑战性，在业务开展和部门管理中，我深刻体会到心态的重要性。特别是我们团队，3年以上的老员工很多，相比新人，他们往往更容易迷失方向。比如，做完十几万、几十万的大单后，往往对小单不屑一顾，不再重视基础工作。这种心理很可怕，平时吃饭、喝茶的时候，我会及时提醒他们“人无远虑、必有近忧”，只有摈弃鼠目寸光的想法，才能站的更高，看的更远。去年，我们部门做了800多万，再次蝉联公司商铺第一名，这是团队的力量，更是我们保持良好心态的结果。
年轻就是资本，给自己一个好的定位
年轻人应该严格要求自己，趁年轻大拼一场。我常鼓励新员工通过自己的勤奋和努力实现买房、买车的梦想。地产中介的佼佼者，往往并不是智商最高的、口才最好的，但肯定是那些勤恳、努力、不惧困难的人。要不断克服自己的缺点，将年轻资本和理想结合起来，给自己一个好的位置，不断前行。房地产经纪是很有前途的，尤其是整个行业正处在一个快速发展阶段，未来还有很多人需要我们的专业服务，肯定有你伸展拳脚的空间。
永不言败，不放弃任何一次机会
只要有百分之一的机会，都要付出百分之百的努力。记得几年前，我在东门成交了一张4000多万的大单，当时我推荐的商铺已经被一家大型珠宝公司买走，客户对我失去了信任，甚至认为我是骗子，拨打电话也不接，发短信也不回。后来，我决定登门拜访并打算推介另一个铺位。几经碰壁我才见到负责人，经过屡次沟通他终于放心戒备心，直叹我很用心，“这单本来要和其他人签的，但看你这么有诚意，决定还是和你合作。”做销售必须紧贴客户，不到最后一步，千万别放弃。
荣誉属于团队，希望展示经纪人最优越的一面
此次获奖，得到很多同事的祝贺，我觉得荣誉是属于团队的，毕竟做地产中介就是靠业绩说话。我们这个团队很刻苦、很团结，不管面对困难还是荣誉，我们都是一个整体。希望能借此机会，通过我的身体力行宣扬房地产经纪人，将我们最优越的一面展现给社会大众。
个人心愿： “希望本部门、中原地产以及我们行业发展越来越好！” |
